科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)（上海，記者 孫詩(shī)卉）訊，凌志軟件成立于2003年，總部位于江蘇省蘇州市。2020年5月11日，主營(yíng)業(yè)務(wù)為金融軟件開(kāi)發(fā)的凌志軟件成功登陸科創(chuàng)板。
凌志軟件最初專注于日本市場(chǎng)，如今堅(jiān)持中國(guó)與日本雙賽道發(fā)展，任外部市場(chǎng)風(fēng)云變幻，異變陡生，張寶泉始終相信，抓差異化競(jìng)爭(zhēng)，變局中有新局。
張寶泉在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，“疫情下，客戶需求產(chǎn)生了變化，凌志軟件反而因此在部分細(xì)分業(yè)務(wù)上有了一個(gè)較快增長(zhǎng)，尤其是非接觸式業(yè)務(wù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。”
抓住新機(jī)遇開(kāi)拓新局面
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：聽(tīng)說(shuō)你剛從日本回來(lái)結(jié)束隔離，去年是特殊的一年，疫情對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了重大影響，那么凌志軟件是如何應(yīng)對(duì)疫情的，業(yè)務(wù)上有沒(méi)有一些變化？
張寶泉：去年公司新技術(shù)上的成果在疫情之中發(fā)揮了非常大的作用，有效對(duì)沖了疫情的負(fù)面影響。過(guò)往的5年到10年時(shí)間，凌志軟件在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面進(jìn)行了大量的投入，積極將新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)及行業(yè)相結(jié)合，形成了許多產(chǎn)品，并通過(guò)這些專有技術(shù)在疫情中促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展，這些細(xì)分行業(yè)在去年增長(zhǎng)可觀。
凌志軟件去年在金融科技支撐系統(tǒng)業(yè)務(wù)方面的增長(zhǎng)較多。原因在于金融行業(yè)的小額支付結(jié)算需求增加，證券市場(chǎng)交易量持續(xù)增長(zhǎng)，而凌志軟件在金融科技具有較多相關(guān)產(chǎn)品，因此在資本市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)有不錯(cuò)的提升。
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：在這一特殊背景下，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)客戶需求產(chǎn)生了變化？是否由此產(chǎn)生了一些新機(jī)會(huì)？
張寶泉：疫情帶來(lái)的更直接的機(jī)會(huì)在于非接觸式購(gòu)物和數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，比如快遞公司智能化配送管理平臺(tái)項(xiàng)目，為應(yīng)對(duì)疫情，利用IOT技術(shù)(NFC)，通過(guò)非接觸方式讀取會(huì)員信息收取快遞。另外還有證券行業(yè)財(cái)富管理系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻溝通代替面對(duì)面溝通的需求增加，而這一系列的支持系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)對(duì)于凌志軟件來(lái)說(shuō)都是新的機(jī)會(huì)。
除了疫情帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，日本的云計(jì)算需求對(duì)凌志軟件來(lái)說(shuō)也是一個(gè)時(shí)代發(fā)展下的大機(jī)遇。近些年，日本金融 IT系統(tǒng)從封閉式大型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)向開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和云部署轉(zhuǎn)移。公司將發(fā)揮在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，聚焦于金融科技領(lǐng)域，大力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，不斷提升公司在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的層次和水平。
上云對(duì)于公司的意義不只是新的訂單，更是公司與新客戶形成長(zhǎng)期合作關(guān)系的大好良機(jī)。希望公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與客戶形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這些都是訂單持續(xù)增長(zhǎng)的源泉。
中國(guó)市場(chǎng)占比逐步提高
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：野村綜研作為公司第一大客戶，每年為公司貢獻(xiàn)大量訂單，但野村綜研與除了凌志軟件以外的多家中國(guó)公司均有相關(guān)合作。公司在獲取野村綜研訂單的過(guò)程中，是否會(huì)面臨與其他企業(yè)搶單等直接競(jìng)爭(zhēng)？公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？
張寶泉：直接競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但公司有自己的優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)項(xiàng)，凌志軟件通過(guò)多年的努力，項(xiàng)目實(shí)施管控技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、移動(dòng)端開(kāi)發(fā)技術(shù)等技術(shù)領(lǐng)域均形成了公司特有的行業(yè)解決方案，也形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)的格局。
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：凌志軟件2019年來(lái)自日本的訂單收入占公司營(yíng)業(yè)總收入的83.54%，而國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)收入占比近年來(lái)正在逐步提高，占比從2015年的9.48%躍升至2019年的16.42%。公司拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？目前的產(chǎn)品推進(jìn)情況如何？
張寶泉：中國(guó)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，相信凌志軟件未來(lái)在國(guó)內(nèi)的增速會(huì)更高，在公司的整體營(yíng)收中的占比也會(huì)逐步提高。凌志軟件在國(guó)內(nèi)主要以創(chuàng)新業(yè)務(wù)為主，以新技術(shù)和新產(chǎn)品支持和引領(lǐng)證券行業(yè)IT系統(tǒng)發(fā)展，形成有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)。
目前公司的產(chǎn)品已從券商的銷售與服務(wù)兩大需求切入市場(chǎng)，成功開(kāi)發(fā)出MOT智能推薦引擎、大數(shù)據(jù)標(biāo)簽計(jì)算引擎、資產(chǎn)配置引擎等一系列公司特有的技術(shù)平臺(tái)，已有60多家券商使用公司為其深度定制開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品。
外延式發(fā)展：并購(gòu)+投資
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：凌志軟件曾就外協(xié)問(wèn)題回復(fù)科創(chuàng)板問(wèn)詢，并表示公司采購(gòu)?fù)鈪f(xié)人員主要用于解決技術(shù)人員需求的波動(dòng)問(wèn)題，隨著未來(lái)人才隊(duì)伍的擴(kuò)張，公司是否會(huì)降低外協(xié)（人力外包）的比例？
張寶泉：外協(xié)是公司發(fā)展的重要補(bǔ)充，在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，外協(xié)對(duì)于保持較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率及質(zhì)量水平都有重要意義。在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、咨詢、開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)量人員需求總是有有高峰和低谷。
在高峰的時(shí)候，外協(xié)是非常重要的一個(gè)補(bǔ)充的力量，因此未來(lái)沒(méi)有降低外協(xié)的想法，會(huì)努力保持外協(xié)的穩(wěn)定，注重與外協(xié)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：登陸科創(chuàng)板是一個(gè)新的開(kāi)始，未來(lái)公司是否會(huì)采取一些類似并購(gòu)的外延式發(fā)展來(lái)擴(kuò)大公司規(guī)模?
張寶泉：外延式的發(fā)展是凌志未來(lái)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，一方面，我們會(huì)利用資本力量積極推動(dòng)收購(gòu)并購(gòu)項(xiàng)目；另一方面，通過(guò)參與創(chuàng)投基金，與相關(guān)基金公司合作，投資與公司主業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)的創(chuàng)新型企業(yè)。
凌志軟件目前參投的創(chuàng)業(yè)投資基金包括凌志漢理投資及江蘇毅達(dá)成果創(chuàng)業(yè)投資基金。
希望未來(lái)公司能夠做好新技術(shù)研發(fā)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為客戶提供更好的服務(wù)，和投資人保證良好的溝通，提高公司的整體資本回報(bào)率，為股東帶來(lái)長(zhǎng)期的回報(bào)。
